Podcast #85: Selbstständig oder Unternehmer? Stefanie Weidners Fahrplan für Handelsvertreter

Selbstständig oder Unternehmer? Stefanie Weidners Fahrplan für Handelsvertreter

Für viele Handelsvertreter stellt sich irgendwann die Frage: Bleibe ich als Einzelkämpfer selbstständig oder wage ich den Schritt zum Unternehmer? In der neuesten Podcast-Episode von Handelsvertreter Heroes gibt Stefanie Weidner, Gründerin der Raketenberater, wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps, wie auch Handelsvertreter den Weg vom Selbstständigen zum Unternehmer erfolgreich meistern können.

Stefanie ist seit über 20 Jahren in der Unternehmensentwicklung und Digitalisierung tätig und hat in dieser Zeit zahlreiche Unternehmen auf ihrem Weg begleitet. Dabei bringt sie eine klare Botschaft mit: „Der Aufbau eines Unternehmens ist keine Raketenwissenschaft, sondern ein Handwerk, das jeder lernen kann.“ In der Podcast-Folge zeigt sie auf, wie digitale Tools, Mitarbeiterführung und Fördermittel Handelsvertretern helfen können, ihr Business auf das nächste Level zu bringen.

5 zentrale Punkte, die du aus der Episode mitnehmen kannst:

• Selbstreflexion als Erfolgsfaktor
  „Wer nicht weiß, wie er funktioniert, wird sich schwertun, die richtigen Schritte zu gehen,“ betont Stefanie. Für Handelsvertreter ist es wichtig, die eigenen Stärken und Schwächen zu kennen, um gezielt an der Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens zu arbeiten.
• Digitale Tools als Gamechanger
  Besonders im Vertriebsbereich können digitale Tools eine enorme Erleichterung bieten. CRM-Systeme, KI-gestützte Assistenten und Prozessautomatisierung können Handelsvertretern helfen, sich von alltäglichen Routineaufgaben zu befreien. Stefanie sagt: „Mit den richtigen Tools kannst du Zeit sparen und strategisch am Unternehmen arbeiten.“
• Mitarbeiter als Schlüssel zum Wachstum
  Viele Handelsvertreter zögern, den ersten Mitarbeiter einzustellen, da dies anfangs mehr Arbeit bedeutet. Stefanie rät jedoch, diesen Schritt nicht hinauszuzögern: „Hol dir Unterstützung, bevor es dringend wird – so hast du genug Zeit, deine Mitarbeiter richtig einzuarbeiten.“
• Fördermittel als Hebel für Beratung und Digitalisierung
  Ein oft unterschätztes Potenzial für Handelsvertreter sind staatliche Fördermittel. Diese können die Umsetzung von Digitalisierungsprojekten oder Beratungsleistungen finanzieren. Stefanie erklärt: „Viele Unternehmen nutzen diese Programme nicht, weil sie nicht wissen, wo sie suchen sollen. Doch mit der richtigen Beratung können Fördermittel eine wertvolle Ressource sein.“
• Vom Selbstständigen zum Unternehmer: Eine Reise
  Der Übergang vom Selbstständigen zum Unternehmer ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es erfordert Zeit und Geduld, Prozesse zu optimieren, Verantwortung zu delegieren und das Unternehmen strategisch auszurichten. Stefanie fasst zusammen: „Unternehmer zu sein bedeutet, nicht mehr für alles selbst verantwortlich zu sein, sondern ein System zu schaffen, das für dich arbeitet.“

Effiziente Prozesse durch Digitalisierung: Ein Muss für Handelsvertreter

Stefanie Weidner hat in der Podcast-Folge besonders die Rolle der Digitalisierung betont. Gerade im Vertriebsbereich können digitale Lösungen wie CRM-Systeme einen enormen Mehrwert schaffen. Diese Systeme helfen dabei, Kundenbeziehungen zu organisieren und zu pflegen, und bieten zugleich wertvolle Einblicke in Verkaufsprozesse und Geschäftsentwicklungen.

„Die Digitalisierung hilft uns, repetitive Aufgaben zu automatisieren und uns auf das Wesentliche zu konzentrieren – die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens,“ erklärt Stefanie. Handelsvertreter, die den Wandel vom Selbstständigen zum Unternehmer erfolgreich meistern wollen, sollten sich daher unbedingt mit den neuesten digitalen Tools vertraut machen.

Mitarbeiterführung: Der entscheidende Schritt zur Entlastung

Ein weiteres zentrales Thema der Episode war der Umgang mit dem ersten Mitarbeiter. Für viele Handelsvertreter ist der Gedanke, Verantwortung abzugeben, eine große Hürde. Stefanie erklärt jedoch, dass dies ein notwendiger Schritt ist, um langfristig als Unternehmer zu wachsen: „Der erste Mitarbeiter ist oft der schwierigste, denn er bringt dir nicht sofort Entlastung – im Gegenteil. Doch auf lange Sicht ist es der einzige Weg, um dein Unternehmen zu skalieren.“

Eine fundierte Einarbeitung und klare Zielvorgaben sind entscheidend, damit der erste Mitarbeiter effektiv arbeiten kann. Stefanie empfiehlt, diesen Prozess gut zu planen und sich bewusst Zeit zu nehmen, um die Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten.

Fördermittel: Ein wertvolles Tool für den Unternehmensaufbau

Gerade für kleinere Unternehmen und Handelsvertreter bietet der strategische Einsatz von Fördermitteln einen enormen Vorteil. Stefanie Weidner ist eine Expertin in diesem Bereich und erklärt im Podcast, wie Fördermittel für Beratungsleistungen und Digitalisierungsprojekte genutzt werden können. Sie bietet Handelsvertretern sogar kostenlose Fördermittelrecherchen an, um ihnen den Einstieg in dieses oft vernachlässigte Thema zu erleichtern.

Neugierig? Höre dir die komplette Episode mit Stefanie Weidner jetzt an – verfügbar auf allen Plattformen, wo es Podcasts gibt, und natürlich auch auf YouTube!

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