Podcast #81: Vertrieb ohne Bullshit: Lilys ungeschönte Wahrheit über Kaltakquise

Vertrieb ohne Bullshit: Lilys ungeschönte Wahrheit über Kaltakquise im digitalen Zeitalter

In der neuesten Handelsvertreter Heroes Folge spricht André Keeve mit Lily Mizani, einer der kraftvollsten Stimmen im Vertrieb. Lily verrät, wie sie die Kunst der Kaltakquise meistert und dabei nichts beschönigt. Ihre klaren Worte und authentischen Tipps sind eine wahre Inspiration für Vertriebsprofis und solche, die es werden wollen.

5 Wichtige Erkenntnisse aus der Episode:

• Effektiver Einsatz digitaler Tools: Lily erklärt, wie sie moderne Plattformen wie LinkedIn und CRM-Systeme gezielt in ihre Kaltakquise integriert. „LinkedIn gepaart mit einer personalisierten Videonachricht – das bringt richtig was!“
• CRM-Systeme als Rückgrat: „Ein CRM ist essentiell, um den Überblick zu behalten,“ sagt Lily und betont, wie wichtig eine strukturierte Arbeitsweise im Vertrieb ist.
• Mindset ist alles: Lily verdeutlicht, warum die richtige Einstellung und Selbstbewusstsein entscheidend sind. „Energie und Selbstsicherheit machen den Unterschied, wenn du Kaltakquise machst.“
• Individualität statt Masse: Standard-Nachrichten sind out. Lily setzt auf maßgeschneiderte Ansprachen, um den Entscheider direkt anzusprechen. „Es geht darum, dass du dem Kunden zeigst, dass du dir Gedanken gemacht hast.“
• Veränderte Taktiken: Die Strategien von vor 20 Jahren funktionieren heute nicht mehr. „Du musst anpassungsfähig sein und dich mit neuen Methoden in der Kaltakquise durchsetzen,“ erklärt Lily.

Moderne Kaltakquise in einer digitalen Welt

Lily Mizani ist das lebende Beispiel dafür, dass Kaltakquise auch im digitalen Zeitalter ihre Berechtigung hat. Obwohl viele auf Social Selling und automatisierte Prozesse setzen, bleibt für Lily das persönliche Gespräch der effektivste Weg, um neue Kunden zu gewinnen.

„Es geht nicht nur darum, dass du Tools nutzt – du musst sie richtig einsetzen,“ betont sie und verweist auf die Bedeutung von CRM-Systemen und LinkedIn. „Mit der richtigen Kombination aus digitaler Präsenz und persönlicher Ansprache kommst du weiter als mit reinem Online-Marketing.“

Was Lily besonders wichtig ist: Die Energie und das Mindset hinter der Kaltakquise. „Wenn du selbstbewusst und mit einer hohen Energie in das Gespräch gehst, spürt der Kunde das und wird viel offener für deine Botschaft sein,“ sagt sie. Diesen Ansatz verfolgt sie auch in ihren Coachings, wo sie ihren Kunden zeigt, wie man das Beste aus sich herausholt.

Die Kaltakquise hat sich verändert – die Grundprinzipien sind jedoch geblieben. „Du musst dich heute auf eine persönliche, aber dennoch zielgerichtete Weise an den Kunden wenden,“ erklärt Lily und hebt hervor, wie wichtig es ist, die eigene Herangehensweise immer wieder anzupassen. „Was früher funktioniert hat, tut es heute nicht mehr – sei flexibel.“

Für alle, die sich im modernen Vertrieb durchsetzen wollen, ist Lilys Rat klar: Mut, Energie und der richtige Mix aus Digitalem und Persönlichem sind der Schlüssel zum Erfolg.

Hör dir die gesamte Episode an!