Podcast #68: Netzwerke und Eigenmotivation: Christian Draeger über seine Karriere als Handelsvertreter

In der neuesten Episode von Handelsvertreter Heroes spricht André Keeve mit Christian Draeger, einem erfahrenen Handelsvertreter, über seine Reise von einer erfolgreichen Karriere im Holzhandel zur Gründung seiner eigenen Handelsagentur. Ein zentrales Thema ist die Digitalisierung und wie sie Christian geholfen hat, seine Prozesse zu optimieren und seine Effizienz zu steigern.

Die fünf wichtigsten Erkenntnisse aus der Episode:

1. Digitale Tools im Vertrieb: Christian nutzt Tools wie Teams und Zoom, um seine Kunden effizient zu betreuen und gleichzeitig Zeit und Ressourcen zu sparen.
2. Saisonale Aufstellung: Durch die strategische Auswahl von Indoor- und Outdoor-Produkten kann er das ganze Jahr über kontinuierlich arbeiten.
3. Netzwerk und Beziehungen: Ein starkes Netzwerk ist unerlässlich für den Erfolg im Vertrieb. „Mein Vater und mein Freund Gerhard waren stets meine wichtigsten Berater,“ sagt Christian.
4. Kundenorientierung: Christian stellt seinen Kunden regelmäßig die Frage, wie oft sie von ihm besucht werden möchten, um eine optimale Betreuung sicherzustellen.
5. Effizienzsteigerung durch Digitalisierung: Während der Pandemie hat Christian seine Arbeitsweise angepasst und nutzt nun vermehrt digitale Tools für die Kundenbetreuung.

Digitalisierung im Vertrieb

Christian Draeger hat früh erkannt, dass die Digitalisierung ein Schlüssel zur Effizienzsteigerung im Vertrieb ist. Vor der Pandemie war er viel unterwegs, doch die Umstellung auf digitale Meetings hat seinen Arbeitsalltag revolutioniert. „Für kurze, schnelle Gespräche nutze ich sehr gerne Teams oder Zoom,“ erklärt er. Diese Tools ermöglichen es ihm, mehr Kunden in kürzerer Zeit zu betreuen und gleichzeitig die Qualität seiner Dienstleistungen zu erhöhen.

Saisonale Balance für kontinuierlichen Erfolg

Ein weiterer wichtiger Aspekt von Christians Erfolg ist die strategische Auswahl seiner Produkte. Er vertritt sowohl Indoor- als auch Outdoor-Produkte, was ihm eine ganzjährige Auslastung sichert. „Die Fußbodensaison fängt gerade an abzuebben, im Sommer sind es dann die Outdoor-Themen,“ erklärt er. Diese saisonale Balance hat sich für ihn als äußerst effektiv erwiesen und ermöglicht ihm, seine Ressourcen optimal zu nutzen.

Kundenorientierung als Erfolgsfaktor

Christian legt großen Wert auf eine enge Kundenbindung. Er stellt seinen Kunden regelmäßig die Frage, wie oft sie von ihm besucht werden möchten. „Ich halte trotzdem telefonischen Kontakt mit meinen Kunden, das ist wichtig,“ betont er. Diese kundenorientierte Herangehensweise hat ihm geholfen, langanhaltende und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.

Ein starkes Netzwerk als Basis

Ein starkes Netzwerk ist unerlässlich für den Erfolg im Vertrieb. Christian hat in seiner Karriere immer auf die Unterstützung seines Netzwerks bauen können. „Mein Vater und mein Freund Gerhard waren stets meine wichtigsten Berater,“ sagt er. Durch diese Verbindungen konnte er wertvolle Einblicke und Unterstützung erhalten, die ihm auf seinem Weg in die Selbstständigkeit halfen.

Die Reise zur Selbstständigkeit

Die Entscheidung, seine eigene Handelsagentur zu gründen, war nicht einfach. Nach der Insolvenz seines ersten Arbeitsgebers entschied sich Christian, einen neuen Weg einzuschlagen. Mit Unterstützung seines Freundes Gerhard und seines Netzwerks wagte er den Schritt in die Selbstständigkeit. „Gerhard hat mich einen Tag begleitet und mir gezeigt, wie er arbeitet. Das war der Startschuss für meine Selbstständigkeit,“ erinnert er sich.

Schlusswort

Christian Draegers Geschichte zeigt, wie wichtig Digitalisierung, Effizienz und ein starkes Netzwerk für den Erfolg im Vertrieb sind. Für alle, die im Vertrieb tätig sind oder darüber nachdenken, diesen Weg einzuschlagen, bietet seine Reise wertvolle Einblicke und Inspiration. Höre die vollständige Episode überall, wo es Podcasts gibt, und natürlich auf YouTube.

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